空压机维修厂家代理商发展之路

  存量市场环境下,多数代理商重新选择品牌是一个必然趋势,尤其是空压机整机等主要产品的代理商!

  原因很简单,市场竞争格局日趋稳定,品牌集中度越来越高,非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩,即使是一线品牌代理商,也可能因渠道调整而被整合或淘汰。

  以上这两类代理商,只要坚持不转行,无论是替换原来的品牌,还是增加一个新品牌,都将面临重新寻找新品牌代理机会的问题。

  1代理商一定要牢记“选择比努力重要”

  客观讲,代理商的角色定位决定了“非完全自主决策”的本质,代理商获得成功的最核心因素一定是所代理的品牌,自己的勤奋与努力都是次要因素。无论承认与否,代理商选择品牌一定要选择“可以依靠的大树”,至少是“成长可期的大树”。

  显然,空压机一个代理商几乎不可能改变一个品牌的发展,但一个品牌的发展却能决定大多数代理商的命运。

  某代理商曾酒后吐真言,非常后悔当初的选择,结果是当年那些能力不如自己的同行纷纷成为如今的一线代理商,自己如今却深陷困境。

  综观不同行业代理商的发展,寻找和拥有优质品牌资源是老板的第一要务,充分尊重品牌的力量是代理行业的客观规律,选择比努力更重要!

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